时间:2023/11/23来源:本站原创 作者:佚名 点击: 61 次
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一句“彩袖殷勤捧玉钟,当年拚却醉颜红”道出酒中深情。不觉间,白酒的历史已近千年之久,而到了现代社会各大白酒产业亦是层出不穷。

曾经的国酒茅台,那几年火爆的洋河蓝色经典;都是人们耳畔熟悉的白酒产业。还有新兴的轻高粱酒江小白,那些贴近生活的“没有刺激,哪来的热情”等广告词亦是深入人心。传统的白酒工艺在21世纪,已经以全新的面貌和消费者“再次相遇”。

而时间回到年的时候,一个叫谭希松的女人进行了一场当年央视黄金时段的广告招标。在众多商业巨头的注视之中,谭希松念出了一个叫江廷华的名字,全场震惊。他背后的孔府宴酒,正是曾经“中国销量第一”家喻户晓的白酒品牌。

“酒厂百态”

孔府宴酒,源于历史文化深厚悠远的孔孟之乡——山东鱼台。年,山东省鱼台县酒厂在那个动荡的年代成立了。刚刚成立的酒厂只不过是一个县城小厂,其影响力只是在当地和周边地区。而正所谓“世有伯乐,而后有千里马”,小酒厂亦迎来了它的伯乐江廷华。

由姐姐一手带大的江廷华,经历了很多的磨练和困苦,后来成为了这个鱼台县小酒厂的厂长。都说人受到的启示大部分皆来源于书籍之中,一本《孔子画册》让江廷华将孔夫子的智慧和创业精神结合了起来。于是全新的“孔府宴酒”诞生了。

当时山东省在全国的饮酒能力排行上,以人均日饮量83.1毫升位居第一。在那个没有娱乐活动的年代,江廷华用车队、轿车广告、模特等“潮流”属性的经营模式,吸引了无数的消费者目光。在山东省闻名后的孔府宴酒销至外省时,年产量已达千万。

“央视黄金标王出,天下尽知孔宴酒”

山东孔府宴酒业总公司以及孔府宴酒厂在年相继成立。而随着一年后谭希松那场盛大的央视“标王”的竞拍活动拉开帷幕,江廷华看中时机,以在当时.98元人民币的天价,击败曲阜的孔府家酒,夺下央视《新闻联播》和《天气预报》黄金广告位的首届“标王”。

江廷华用天价拿下“标王”之位这一决定,让无数员工和老家领导的担忧。然而很快孔府宴酒便用突飞猛进的业绩,向所有人证明了成为央视黄金时段的“标王”所带来的收益是何其多。年前三个季度,孔府宴酒的销售额达到了2.7亿元以上,超过了年一整年的总销量。到年底其销售额更是达到了10亿元。

那一年,“喝孔府宴酒,做天下文章”的广告词在无数人记忆里留下了影子。同年4月,山东孔府宴酒集团正式成立。那两年,可谓是孔府宴酒最巅峰的时刻,也是江廷华最自豪的一段时间。然而世事无常,在那个即将迈进21世纪的20世纪末,并不是只有孔府宴酒一家白酒产业崛起。

成也“标王”,败也“标王”

那几年央视的黄金广告位,可谓是各大企业品牌的争先“抢夺”的目标。然而随着各大酒企业品牌的迅速崛起,孔府宴酒在年底输给了一个“年轻的”对手——秦池酒。年到年秦池酒以万元和3.02亿元的高价格,连续两年夺得央视“标王”。孔府宴酒迎来下滑期。

但是秦池酒与孔府宴酒同为鲁酒系派,在本质的品牌形象上所谓“一荣俱荣,一损俱损”。年,伴随着秦池酒“勾兑丑闻”的爆出,整个鲁酒在酒水市场受到了前所未有的质疑。孔府宴酒也不例外,品牌受到了严重的影响。

随之而来的,是年5月国家税务部对白酒消费税征收的提高,这成为了孔府宴酒的致命一击。一年过后,孔府宴酒被鱼台县官方以万元,将90%的股份转给了山东联大集团。自此,曾经创造上世纪末白酒销量神话,第一代的央视黄金位“标王”开启了十年沉寂的道路。

年,沉寂10年的孔府宴酒再次“归来”。被广东凯利和上海舜达注入资金的孔府宴酒“改革换面”,推出新品再次“出山”。但是时过境迁,当时的白酒市场,已经是贵州茅台、五粮液的天下了。

无法挤进的白酒市场,加上从到年期间错综复杂的,关于“孔府宴”的多起法律纠纷,让孔府宴酒再也“站不起来”,成“最失败”的一瓶酒。20年的沉浮换来的便是去年6月以1.亿的价格挂上阿里拍卖。

即便像贵州茅台这样的酒业帝国,实现10亿的销售额也是年以后的事,而那个曾经在底年便实现了10亿销售额的孔府宴酒,却彻底的倒下了。也许就连被称为“营销天才”的孔府宴酒创始人江廷华也没想到,在他退休多年后自己曾经一手打造的知名鲁酒品牌,有一天会落得如此下场吧。

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