大照明讯（黄增光　康治梁　崔昊　李钊明发自山东）8月17日，“照明渠道万里行”之山东小分队来到了山东曲阜。曲阜市是山东省的一个县级市，有各类文物古迹余处，其中6处列入全国重点文物保护单位，21处列入山东省文物保护单位，年，孔庙、孔府、孔林还被列入世界文化遗产。

　　据悉，曲阜市的灯具商户主要集中在有朋路和孔子商贸城，有朋路灯具经营户不超过十家，其中包括了雷士、欧普、飞利浦、慕光、冠华、百丽安特、靓家灯饰、真诚灯饰等灯具店。

山东小分队从曲阜慕光照明经理孔凡芹（左二）了解市场情况。

　　据山东小分队从慕光照明曲阜总代理孔凡芹处了解到，其代理慕光照明的时间不长，只有一年多的时间，主要经营慕光照明的专卖店，其店中产品相对比较齐全，足以满足当地市场的需要，但是以曲阜市地区的经济水平来说，其产品已属于高档产品。由于产品质量比较好，所以其销量还是比较稳定的。据孔经理介绍，有朋路是一条专售建材产品的街道，其中做得比较好的品牌都集中在这条街上。

曲阜的佛山照明店铺

山东小分队从曲阜佛山照明店长张演亮（左一）了解市场情况。

　　随后，山东小分队一行人来到了孔子商贸城，此处有灯具经销商20余家。小分队来到佛山照明的店铺，从佛山照明曲阜总代理张演亮店长处了解到，曲阜市今年的灯具销售情况比去年同期有所下降，主要是今年整个市场情况不景气，不光是灯具行业。而对于佛山照明来说，今年虽然不如去年，但是相对其他灯具商户来说，销售情况已经好很多了。

山东小分队从曲阜朗能照明总经理高飞鸿（左一）了解市场情况。

　　山东小分队一行人还拜访了朗能照明曲阜总代理高飞鸿。据高总介绍，他代理朗能有五年多的时间，看中的是其高质量的产品，而对于整个曲阜市场来说，做好一个品牌，只要坚持，一定会成功的。高总还表示，在市场不好的情况下，经销商要主动出击，走到市场上去，特别是在曲阜举办的一些促销活动，经销商要主动参与，扩大品牌在市场上的影响力。

曲阜的雷士照明店铺

曲阜的华艺照明店铺

曲阜的欧普照明店铺

　　下午，“照明渠道万里行”之山东小分队来到了滕州市。小分队在走访中了解到，滕州的灯具市场主要集中在鲁南装饰大世界、伦达五金商贸城、美铭国际建材城，其中鲁南装饰大世界是灯具经营最早也是商户最多的市场，内有商户30余家，大部分经营面积在平方米，大品牌在此都有代理商；伦达五金商贸城是近两年新建的市场，经营户店面面积普遍较小，以批发为主，有30多家左右；美铭国际建材城是一个终端综合建材卖场，有雷士、欧普、华艺等品牌，原先开业时有8家灯具经销商，到现在只有4家了，卖场整体档次相对较高。

山东小分队在滕州美铭国际建材市场前合影。

山东小分队与滕州美的照明总经理房士玲（中）合影。

　　在伦达五金装饰城，山东小分队拜访了代理木林森照明的美的照明总经理房士玲。房总介绍，木林森的产品在滕州市的销量不错，产品在质量和价格上都很有优势，销售渠道以工程为主，特别是T5一体化灯管等产品在工程渠道的市场空间很大。随着木林森产品线的不断丰富，他相信其后期的销量还会逐步增长。